Doanh thu thành thị sụt giảm, cơ hội lớn ở nông thôn

Mặc dù thị trường Hà Nội và TP HCM là hai thị trường lớn đối với ngành hàng sữa bột, nhưng thị trường các thành phố nhỏ và nông thôn lại vô cùng tiềm năng (tỉ trọng về sản lương ước tính chiếm khoảng 50%). 

Theo dữ liệu dân số của Cục thống kê và Nielsen, khu vực các thành phố nhỏ và nông thôn chiếm khoảng 70% dân số cả nước. Trong đó, có khoảng 3,6 triệu trẻ em dưới 3 tuổi với hơn 2 triệu trẻ em sử dụng sữa bột. Trong khi đó, con số này tại cả hai thị trường TP. HCM và Hà Nội lần lượt là 0,55 triệu và 0,4 triệu trẻ. 

Ngoài ra, tại khu vực này ước tính hiện có 34.062 cửa hàng có kinh doanh sữa bột, cao gấp 4 lần so với 8.522 cửa hàng tại TP. HCM và Hà Nội.

Bên cạnh đó, vì sự khác biệt về giá là khá lớn nên hiện tại các nhà sản xuất nước ngoài chỉ mới đầu tư kinh doạnh tại khu vực thành thị. Trong khi đó, các nhà sản xuất nội địa đã mở rộng kinh doanh của họ đến cả khu vực các thành phố nhỏ và nông thôn. 

Do đó, cơ hội cho các nhà sản xuất khai thác thị trường nông thôn vẫn là rất lớn. 

Thêm nữa, ở thị trường nông thôn, sự giới thiệu và tư vấn của nhà bán lẻ ảnh hưởng rất lớn đến quyết định chọn sản phẩm của người tiêu dùng. Trung bình sẽ có 30% người mua hàng sẽ mua theo sự giới thiệu của nhà bán lẻ. 

Chính vì vậy, sự ủng hộ của các cửa hàng bán lẻ đóng vai trò tiên quyết trong sự thành công của nhà sản xuất. 

Nhà sản xuất nào sớm quyết định khai thác thị trường này và chiếm được sự ủng hộ của các cửa hàng bán lẻ trước sẽ có nhiều lợi thế hơn hẳn.

Các dữ liệu trong bài viết dựa trên Nghiên cứu Đo Lường Bán Lẻ ngành hàng sữa bột của Nielsen được thực hiện tại 6 thành phố trong vòng 12 tháng liên tục tính tới tháng 6/2015 và Báo cáo thị trường sữa bột tại 30 thành phố nhỏ/thị xã và khu vực nông thôn tháng 10/2014.